いちよし証券 新卒・中途・障がい者採用情報

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~やりたいことにチャンスをくれる会社~ / AKIO JINNO

~ワクワクしながらの新規開拓、様々な出会いを通して自己成長~

平成18年に入社し、半年の研修を経てから、4年半は名古屋支店の資産アドバイザーとしてスタートしました。お客様を作ろうとがむしゃらにポスティングや電話、訪問をしていました。まず何か一つ、一番になりたいと考え、手紙を誰よりも書こうと決めました。担当地域の富裕層を80名程に絞り、手書きで心をこめてお会いしたい想いを書き続けました。数ヶ月から2,3年かかることもありましたが、富裕層の方にお会いするチャンスを頂き、会っていただけた方はほとんどお客様になって頂けました。「お客様になってもらおう!」とワクワクしながら外交を続ける日々は楽しかった印象が強く、一つの成功体験がそれまでの苦労を吹き飛ばしてくれ、また次の成功を求め頑張るという風にやりがいを感じて仕事をしていました。
支店長・課長・先輩が社会人としてのマナーから仕事の心得を優しく、時には厳しく教えてくれました。当時、課長に言われた「何かのせいにしようとするな」と言う言葉が自分を大きく変えてくれました。自分がどう考えどう行動すべきか、「責任を負う」ということを学びました。また、お客様からもお叱りの言葉を頂くこともありました。その言葉の意味をよく考えることがお客様を理解することにつながり、結果自分の成長につながります。運用がうまくいっていない時も逃げずにお客様との会話をすること、感謝の気持ちを忘れず、小さな約束も必ず守る。当たり前のことですが、コツコツ続けることが信頼になり結果として大切な資産を預けていただくことにつながる事を学びました。

~世の中の動きを体感~

入社5年目にずっと希望し続けていたディーリング部への異動が叶いました。そもそも株が好きで証券会社に入りましたので、自己判断で売買できるディーリング部(※1)は夢の部署でした。必死で勉強し、挑戦し続けた1年半でした。株のことだけ考える生活。早寝早起き、体調管理、メンタル管理。プロスポーツ選手と一緒です。世の中で起きていることがリアルタイムで株価に反映される職場で、経済の躍動感を感じる毎日でした。

~百戦錬磨の上場企業社長を相手に、自分の価値を問う~

2012年からは法人営業部に異動となりました。上場企業のIR、マーケット状況や同業他社の情報提供などを通して社長や役員、担当部長とのリレーションを構築していくことがスタートでした。日々の電話や訪問で企業のニーズを聞き込み、投資銀行部や機関投資家営業部と力を合わせて提案・解決していきます。
法人営業部は上場会社の創業オーナーや社長に会えるチャンスが多いですが、会う価値がないと思われれば終了です。顧客は数十億円の資産を持っている方が中心なのでワクワクする反面、他証券、銀行の担当者との競争が激しいです。少ないチャンスを活かして、リレーションを構築していき、信頼を得ることにやりがいを感じます。どんな提案がいいかと複数パターン考え徹底的に準備し、そのセールストークをイメージします。社長の趣味や大学、家族構成、掲載された雑誌の記事や新聞をチェック、事業の内容、同業他社との違い、、、様々な業種を担当し、ビジネスモデルもみな違う為たくさんの企業からたくさんのことを学べます。企業の役員や社長から直接業界の景況感や目からうろこの話なんかも聞けます。
あるベンチャーの創業者は、上場時から運用はしないの一点張りでした。ところが、マーケットの状況や手紙、提案資料を送り続けて1年半がたった頃「こんなに何度も提案してくれるなら一度やってみようか」とおっしゃってくださり、投資信託を大口で購入していただきました。その時は、成績優秀者のみが参加できるオーストラリアへの海外研修へ行くこともできました。

~家族との時間が日々の活力に~

妻と娘の3人家族です。休日は一切仕事のことを忘れ家族との時間を全力で楽しんでいます。遊園地などにもよく出かけます。平日も飲みに行くのは週1日と決め、すばやく家に帰ります。娘をお風呂に入れたり、歯磨きをしたり、出来ることは何でもやります。妻も仕事をしており、朝夕の送り迎えなど、お互いに協力しています。押し付けあうのではなく、お互いが進んで出来ることをやろうとする姿を娘も見て学んでくれていると思います。「相手は自分を映す鏡だよ。相手を変えようとしても変わらない、自分が変わってお手本になればいいんだ」というお客様に学んだ言葉に支えられています。

Q&A 就活中のみなさんの疑問に私がお答えします!

いちよしって、こんな会社
中小・成長企業に特化。新興市場の企業には特に知名度があり高い評価を頂いている。
いちよしに向いている人は?
受身ではなく、自分から動ける人。
休日の過ごし方
娘と遊ぶ。ゴルフ。
いちよしの好きなところは?
やりたいことに挑戦するチャンスをくれるところ。
就活生へのアドバイス
就職はゴールではありません。就職してから何をするかが重要です。

(※1)2012年7月1日ディーリング部は廃止。